Saber quién es el público objetivo de tu radio aumenta significativamente las posibilidades de aumentar tu audiencia, además de ser lo que determinará qué se transmitirá en la programación. Lo que tu estación presenta al público es lo que determina tus posibilidades de éxito.
El público objetivo es quien dicta el rumbo de tu radio, ya que es el medidor para identificar las maneras más eficientes de atraer al mayor número de oyentes y facilitar así el proceso de adquisición de patrocinadores y colaboradores.
Como su propio nombre indica, el “público objetivo” son las personas a las que quieres llegar, son los individuos que tienen el potencial de convertirse en oyentes de tu radio. Conocer a tu audiencia ayudará en la planificación y adaptaciones futuras.
¿Cómo buscar el público objetivo de tu radio?
Esta es la primera pregunta que debes estar haciéndote, pero primero debes descubrir quién es tu público objetivo, solo así podrás definir tus estrategias para llegar a él. Cuando conoces al público que quieres alcanzar, es mucho más fácil trabajar de manera precisa.
El público objetivo es de extrema importancia para que no pierdas tiempo intentando llegar a personas que no tendrán interés en tu producto. Sin conocer a tus oyentes, tendrás grandes posibilidades de crear una programación que probablemente no satisfará a tu audiencia, lo que podría resultar en un fracaso.
¿Quién es tu público objetivo?
Esto puede definirse por la edad, nivel educativo o socioeconómico, regionalidad, estado civil, entre muchos aspectos que solo mediante la realización de investigaciones conocerás con precisión las respuestas. Tu público específico generalmente tiene perfiles similares y busca lo mismo.
Comprendiendo a tu público objetivo
Después de conocer a tu público objetivo, es necesario entenderlo. Intenta comprender los hábitos preferidos de tus oyentes: ¿En qué horarios estas personas pueden dedicar más tiempo para escuchar tu radio? ¿Cuáles son las plataformas preferidas? ¿Utilizan redes sociales? ¿Prefieren dispositivos móviles o computadoras y notebooks?
Hay una infinidad de variables que se pueden y deben medir, que brindarán una mayor comprensión de lo que tu público objetivo espera de tu radio. Este proceso facilitará la búsqueda de personas que se ajusten a este perfil.
Utiliza herramientas estadísticas, cuestionarios, investigación boca a boca y todas las estrategias posibles e imaginables para recopilar la mayor cantidad de información posible. Tan importante como saber quién es tu público objetivo es entenderlo.
Estrategias para llegar de manera efectiva a tu público objetivo
Cuando el oyente sintoniza tu radio, debe saber exactamente lo que va a escuchar. Tu público tiene sus gustos definidos y en eso debes apostar. Incluso cuando experimentas cosas nuevas en tu programación, como un segmento nuevo en cierto programa, debes prestar atención a la aceptación o rechazo que tendrás.
Una vez que se haya definido el público objetivo de tu radio, y ahora que comprendes todas las características del perfil de tus oyentes, es el momento de dar forma a la programación de tu radio y su promoción para llegar a él.
Esto es muy importante, ¡porque esta tarea tiene dos frentes! Además de complacer a la audiencia ya conquistada, es necesario centrarse en la promoción de tu radio para ampliar aún más tu base de oyentes.
Utiliza la información adquirida en los pasos anteriores para enfocar tus esfuerzos. Si tu público objetivo está compuesto principalmente por jóvenes oyentes, el uso de redes sociales con atractivo para este público puede dar resultados interesantes. Un público más adulto, acostumbrado a las formas clásicas de escuchar la radio, puede encontrarse de manera más fácil a través de agregadores de radio, por ejemplo.
Invierte en plataformas digitales
Internet es un entorno muy democrático y cada vez más personas tienen acceso a la red mundial de computadoras. Según el Instituto Brasileño de Geografía y Estadística (IBGE), más del 87,2% de la población brasileña (de 10 años o más) ya utiliza internet.
Este dato demuestra que optar por invertir en la conectividad digital es una buena idea. Ofrecer una plataforma de fácil acceso donde tus oyentes puedan encontrar todo lo que necesitan es esencial. Tener tu marca en la web es crucial para ganar visibilidad y ayudar en el crecimiento de tu estación.
El uso de un buen sitio web receptivo con información completa de tu radio, como datos de contacto, programación y registro de locutores, es esencial para tener una presencia clara en internet, además de abrir espacio para otra forma de publicidad.
Tan o más importante que el sitio es asegurarse de que tu transmisión esté disponible en internet. Internet elimina la barrera geográfica de la transmisión clásica de radio y permite que aún más oyentes sigan tu programación. Independientemente del público objetivo, es necesario que la señal de audio esté disponible para que puedan seguirte.
Redes Sociales
Además de facilitar el acceso al contenido, internet proporciona una increíble rapidez en la propagación de la información. ¡Las redes sociales son la prueba de ello! Las publicaciones creativas que estimulan la interacción con tu público aumentan la cercanía y hacen que se sientan más cómodos.
Existen dos maneras de promocionar tu radio online en redes sociales: la forma orgánica y la forma pagada.
Cuando decimos que un oyente encontró la radio de forma “orgánica”, estamos diciendo que la encontró porque estaba interesado en el contenido que estás generando. Tu radio llegó a tu oyente a través de una red social gracias a la interacción y compartición de usuarios interesados en tu contenido, y todo esto sin gastar 1 centavo.
Además de los accesos orgánicos, también puedes utilizar las herramientas de publicaciones pagas en la mayoría de las redes sociales. De esta manera, puedes pagar para que tu radio se muestre a un mayor número de personas.
Y esta es otra razón para conocer muy bien a tu público objetivo. Sabiendo quiénes son los oyentes que escuchan tu radio, puedes generar contenido en redes sociales que tienda a generar más interacciones y, por ende, que se mostrará a más personas con gustos similares.
Conociendo el público objetivo también puedes trazar el perfil correcto de las personas que serán alcanzadas por las publicaciones pagas, en caso de que utilices esta herramienta.
Siempre realiza investigaciones
Después de descubrir quién es tu público objetivo, es necesario seguir profundizando en el tema y seguir buscando su satisfacción. Sabes que todo cambia constantemente y es necesario adaptar tu programación, y con las investigaciones puedes recibir la retroalimentación de tu público para entenderlo mejor.
Además, es necesario que sigas de cerca los cambios en tu público objetivo para que tu programación siempre sea interesante para ellos. Las opiniones cambian con el tiempo y tus oyentes tienden a experimentar cambios en la forma de pensar, actuar y consumir contenido. ¡Así que no te quedes estancado en el tiempo!
Las investigaciones son encuestas que buscan entender qué desea escuchar tu público. Esta es la mejor manera de fidelizar a tu audiencia y demostrar que la opinión de tus oyentes es importante y se tiene en cuenta.
Contenido personalizado e interesante
Esta es la principal manera de atraer a tu público objetivo. De nada sirve descubrir quién es tu público objetivo e invertir en la promoción si no ofreces contenido de calidad para tus oyentes. Aunque el enfoque de tu radio sea musical, saber elegir qué poner al aire es una forma de control de calidad.
Debes tener cuidado al armar la programación de tu radio y pensar en lo que tu público objetivo desea escuchar, no crear según tus gustos, porque el foco son los oyentes y lo que quieren escuchar. Por eso es importante realizar investigaciones para descubrir a tu público objetivo.
Saber exactamente quién es tu público permite que planifiques acciones para impulsar la audiencia de tu radio y atraer más anunciantes también, ya que verán en tu radio una buena oportunidad de negocio.
Esto es beneficioso para ti y tus socios, porque todos salen ganando, especialmente tu audiencia, que podrá acceder a un contenido de calidad y que satisfará sus necesidades. ¡Descubrir cómo buscar tu público objetivo ahorra tiempo, dinero y aumenta enormemente tus posibilidades de éxito!
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